美国明尼苏达州圣保罗2014年6月26日电（美通社）：富乐公司(NYSEFUL)宣布，该公司已经签署了收购北京天山新材料技术股份有限公司的协议。富乐公司将以14亿元人民币或约2.3亿美元现金收购天山公司95％的股权。此次收购，富乐公司不仅将在高价值、快速成长的工程胶黏剂市场新增强大的客户关系，而且还将新增当今生产制造设施和强劲的产品与技术开发能力。天山公司是中国境内的工程胶黏剂独立供应商，可提供有机硅胶黏剂、聚氨酯胶黏剂、环氧胶黏剂、厌氧胶黏剂、丙烯酸酯结构胶、氰基丙烯酸酯瞬间胶等技术，产品适用于诸如新能源、交通运输（汽车、铁路和造船）、机械、电子电器等领域重点耐用品组装市场。这将有利于富乐在全球范围内进入这一重要领域。富乐公司在全球范围的基础设施将使天山公司的技术和产品扩展到世界各地，尤其是重要的全球客户。消息一出，整个中国胶黏剂行业为之震惊。《粘接》杂志执行主编沈文斌先生在《粘接》2014年第7期卷首语《从富乐天山并购案看中国胶黏剂市场现状与发展走向》中写道：“北京天山新材料技术股份有限公司无论技术实力还是经济规模，在行业内都名列前茅，且享有良好口碑，一直被视为中国民族胶黏剂企业的代表，然而现在却一夜之间要变身为‘外企’。业内一片哗然，有人震惊，有人错愕，有人困惑，有人惋惜，有人遗憾……可谓一石击起千层浪！毫无疑问，这起收购案将会成为中国胶黏剂行业30多年来重大的一起并购案。这起案例也清晰折射出中国胶黏剂市场的竞争格局与未来走向……”天山是一个什么样的公司？天山公司是如何通过20年的发展成为中国首屈一指的工程胶黏剂企业的？天山公司又是什么原因并入美国H.B.Fuller的？让我们一探究竟。邓小平“南方谈话”为中国进一步改革开放、走市场化发展道路奠定了思想基础，从而迎来了中国改革开放以来的第二波创业浪潮——知识分子“下海”。 1993年冬天，在创业浪潮的激荡下，四位大学讲师王兵、林新松、李印柏、翟海潮蠢蠢欲动，一起吃了顿北京烤鸭之后，他们决定下海创业。他们想把公司名称注册成“天一”，取意天下第一的意思，可惜重名了。他们又想了许多名字都不行，把工商局的服务人员给搞烦了，服务人员给起名为“天山”，这就是“天山”名字的由来。1993年12月，北京市天山新材料技术公司注册成立。后来，四位创始人把“天山”注释为“天之广袤，山之坚毅。”当年“下海”创办公司，意味着打破“铁饭碗”，意味着“破釜沉舟”，需要极大的勇气和冒险精神。四位创始人白手起家，通过王兵女士的老公邢培哲先生从个人手中以17%的年息借了10万元资金。他们在北京石景山八角地铁站附近租了两间平房当车间，在中础大厦租了一间房当办公室，开始了工业修补剂的生产与销售，并为工业修补剂申请了“可赛新”商标，意思是维修后的零件赛过新的。工业修补剂是翟海潮读研究生时的研究课题，修补剂由金属、陶瓷粉末和纤维为骨材，以高性能环氧复合胶黏剂为黏料组成的聚合物金属、聚合物陶瓷复合材料，用于冶金、电力、化工、船舶等行业零部件的修补、金属再造、尺寸恢复和预保护涂层。工业修补剂当时在中国是全新的产品，美国Belzona和Devon的修补剂产品刚刚介绍到中国。 1994年初，为了推广自己的产品，四位创始人向工矿企业的设备维修部门发了1000多封介绍“天山可赛新工业修补剂”的信函，并在《设备管理与维修》、《新技术新工艺》杂志上做了广告。同时，他们还亲自动手用自产的修补剂在首钢做了一项维修工程。1994年4月1日，公司迎来了第一个客户——冀东水泥厂，买了704元的修补剂产品。这704元让四位创始人激动了很长时间。“天山可赛新工业修补剂”作为当时冷焊修补材料，使设备修复难题迎刃而解，大大降低了企业因设备停产而带来的巨大损失。四位创始人亲力亲为，经过艰苦努力，当年实现销售额46万元。由于工业修补剂是高附加值产品，当年的盈利就把10万元借款及利息还清了。 20世纪90年代，我国电力行业变压器、管路渗油是普遍现象，是行业比较头疼的问题。1994年，四位创始人做了一项大胆的创新，利用丙烯酸酯结构胶的油面粘接性，针对企业渗油、漏油设计了一款“TS528油面紧急修补剂”。四位创始人还亲历现场讲解、示范油面堵漏技术，公司还在《中国电力报》做了广告。TS528油面紧急修补剂很快在电力行业治漏中大显身手，迅速推广到电力行业变压器堵漏和其它行业油面粘接领域。TS528油面紧急修补剂是天山公司产品营销定位的典范，解决了电力行业治漏难题，同时也为公司带来了很好的收益。 1995年，在国内胶黏剂行业还在普遍采用在化工油漆商店销售胶黏剂模式的情况下，天山公司就在全国主要工业城市建立起专业的营销服务网络，天山公司经销商会于1996年7月在北戴河召开，这又是天山在营销渠道方面的一大创新。 1996年下半年，随着公司规模的扩大，公司生产车间搬到了老山中学的大礼堂和库房。四位创始人非常重视新产品开发，专门建立了研发实验室，开始开发厌氧胶和室温硫化硅橡胶产品。为了确保产品质量，公司购买了材料试验机等分析测试仪器，开始对原材料与成品进行检验。1997年开始，四位创始人有了清晰的分工，王兵负责营销，林新松负责财务和运营，李印柏负责技术支持和采购，翟海潮负责研发和质量体系。四位合伙人优势互补，林新松对财务和运营精打细算，李印柏对技术深入钻研，王兵对营销有一种天生的优势，翟海潮对产品研发与发展方向非常敏感。1997年4月，公司招聘了首批13位销售员，被称为天山的“黄浦一期”。在王兵的领导下，开始搭建“双轨制的销售/服务模式”，公司地区销售人员每天拜访客户，了解客户需求，和当地经销商联合开发客户并进行售前、售中、售后服务。同年，在翟海潮的带领下，公司推出厌氧胶、硅橡胶产品，开始进入汽车、工程机械等工业制造与装配领域。 1998年9月，翟海潮赴德国参加“第一届世界粘接及相关现象大会”（WCARP-1），会后参观了德国Kaiserslautern大学粘接中心，拍了好多照片，为后来公司研发实验室建设提供了参照。1998年10月，天山公司与中国金属粘接学会联合举办了“98中国粘接技术研讨会”，近500名代表参加了大会，参会人数可以称得上当时中国举办粘接交流会。公司积极开展国内外技术交流，扩大了公司的影响，同时开阔了视野。1999年，天山公司通过ISO9001质量体系认证。主导编制多项和行业工程胶黏剂产品技术规范和标准。2000年，公司聘任原来在乐泰（中国）有限公司主管营销的副总经理徐志远先生担任天山副总经理，负责公司营销。王兵转为负责公司人力资源工作。2000年春天，一汽大众工艺处人员来天山公司考察，看到天山租赁的简陋厂房，未采用天山的产品。这一事件大大刺激了四位创始人的神经，于是他们决心建立自己的研发、生产基地。2000年8月1日，天山公司科研生产基地在北京八大处高科技园区奠基，并于2001年6月建成投入使用。新基地研发中心参照德国Kaiserslautern大学粘接实验室建设，是当时国内胶黏剂行业实验室，车间采用了意大利、美国、德国生产设备与自动化灌装设备。研发与生产基地的落成，标志着天山公司开始走上了规模化、规范化的道路。2001年开始，公司的管理与培训工作得到了加强，四位创始人开始到中欧工商学院学习。在王兵女士的带领下，公司持续开展了对员工的培训工作。公司聘请北京西三角公司为顾问，建立员工职位说明书，开始对员工进行绩效考核。总结天山多年的销售经验，公司建立了“天山销售信息管理系统”。采用“顾问式销售”，把每位销售人员培养成技术顾问(“地区服务经理”),每天拜访客户，了解客户需求，为客户提供解决方案。每位销售员配备笔记本电脑，通过天山销售信息管理系统进行填写、汇总、分析。ADR（客户访问报告）表格每周提交一次，不同的级别有不同的批阅权限，通过销售信息管理系统对销售人员客户拜访情况、开发进度进行管理，并建立客户档案；销售漏斗表中30-60-90的所代表的意思为客户开发进度，“30”为客户立项准备做试验，“60”为客户试验通过，“90”为客户批量进货。ACH（用胶点开发进度报告）用于监督开发进展和销售人员之间的成功案例交流。“顾问式销售”和天山销售信息管理系统”又是天山公司的一大创举。 2001年开始，公司的研发与对外技术交流工作也不断加强，在翟海潮的带领下成立了北京三固高分子材料开发中心。2001年10月，天山公司与北京粘接学会、瑞士、德国、法国、日本、韩国粘接学会一起举办“2001北京国际粘接技术研讨会”，会后部分国外代表来天山公司参观访问。2002年，翟海潮到德国Kaiserslautern大学做访问学者；2003年，德国Kaiserslautern大学硕士生DanielVogt来天山公司做毕业课题，进行预涂型厌氧胶的研究。 四位创始人以敏锐的眼光，不断发掘中国制造业对胶黏剂新的需求，不断开发新产品，带领公司不断进入新的市场领域。2002年，天山公司进入光伏行业，成为国内首家进入光伏组件用胶的胶黏剂企业。2003年，公司推出单组份聚氨酯密封胶，开始进入轨道交通领域。2004年开始，公司的研发管理交由李印柏负责，翟海潮负责中美合资联合钛得（LINKTITE）公司，开始开发电子市场，推出UV胶、电子胶等新产品。2005年，由德国莱茵公司审核，公司通过16949质量管理体系认证，公司经营和管理体系进入了一个全新的阶段。2006年，天山公司举行了战略研讨。公司决定走专业化之路，做“小池塘里的大鱼”，做百年企业。2007年7月18日，天山股东会、董事会在北京后海召开会议，做出了公司未来几年IPO的决定，并由翟海潮负责公司战略规划与上市工作。2008年，天山公司在北京举办成立15活动。同时举行战略研讨会，回顾公司过去的15年，确定公司未来15年的发展方向。战略规划小组由30名董事会成员、总经理、副总经理、总监、部门经理以上骨干员工组成，大家畅所欲言，提出了天山人的101个愿望，在回顾公司15年发展以及对公司内、外部环境分析的基础上，修订了公司的使命、愿景、价值观，确定了公司的战略定位，制定了公司未来15年三个阶段发展目标与策略。公司重新注册和设计了TONSAN商标。 2009年8月，天山公司与美籍华人史伟同（Gary Shi）成立中美合资北京海斯迪克（HYSTIC）新材料有限公司，进一步开拓电子市场。同年，根据光伏发展需要，成立苏州天山新材料技术有限公司。2009年11月，天山公司光伏硅胶生产基地在苏州吴中开发区奠基。同年，天山公司还在美籍华人董吟超的帮助下，开发出涂胶机器人施胶设备，成功用于光伏行业自动涂胶，在国内胶黏剂生产企业属于首创，更好地为客户提供了一体化解决方案。2010年5月，北京天山新材料技术股份有限公司成立。同时成立员工持股公司——北京共创明天投资管理有限公司，张永辉、邹志军、原永剑、李政、邱冬梅、马兰、李国朋、李志梅、曾照坤、郑妙生、杨存柱、王晶、李骧、毕海波、王宗忠、夏志刚、师力、黄海江、刘川、胡东昇、黄志波、栾占友、杨忠欣、王传武、李艳丽、赵建新、于怀国、林阳、尹玉生、徐亚萍、郭金彦、于红、胡炜、杨玫、王子荣35位骨干员工持有天山公司5%的股份。2010年，公司聘请曾在美国霍尼韦尔工作的留美博士刘川先生，建立了合成实验室，从分子结构设计解决产品性能难题（如解决有机硅胶表干需要慢、深层固化需要快的矛盾等）。 2011年初，苏州天山公司正式投产，在王兵的领导下，开始实施精益生产。为了加强电子市场，林新松兼任海斯迪克公司总经理。2011年3月，北京天山新材料技术股份有限公司创业板IPO上市材料被证监会接收。2011年5月，天山公司成为中国胶粘剂工业协会副理事长单位。同年，公司成为全国胶粘剂标准化委员会副主任。2011年，天山公司销售额达到6.6亿元。 2012年开始，天山公司市场与产品拓展采用项目化管理，打破部门间的界限，把市场人员、销售人员、产品经理、研发人员、生产人员等捆绑在一起，进行跨部门合作。这种方式使产品推向市场的时间加快，资源得到更好的利用，是天山公司的又一项创新。2012年12月，天山公司通过证监会创业板两次审核意见反馈。准备上会之时，天山公司业绩因中国光伏行业遭遇欧洲、美国“双反”（“反倾销、反补贴”）调查而下滑。2013年1月8日，证监会发文通知，创业板上市的再审企业业绩下滑一律撤回。2013年3月，天山公司董事会决定从创业板撤回，准备修改材料改报中小板。2013年4月，天山公司在苏州召开成立20年庆祝大会。20年的奋斗，TONSAN已发展成为中国工程胶黏剂领域，产品涵盖硅橡胶、厌氧胶、UV胶、聚氨酯胶、环氧胶、丙烯酸酯结构胶、氰基丙烯酸酯瞬干胶等工程胶黏剂领域，应用于新能源、汽车、工程机械、电子电器、轨道交通、航空航天等领域，产品曾用于神州飞船神。 天山公司的成功源自四位创始人对工程胶黏剂的专注和持续不断的创新。天山已经成为行业发展的典范，成为民族胶黏剂品牌的骄傲。然而，出人意料、令行业人士震惊的是：2014年6月26日，美国H.B.Fuller与天山签署协议，以14亿RMB的价格收购了天山95%的股份。四位合伙人艰苦创业、辛苦经营了20年的企业卖掉，主要原因是四位股东平均持股，治理结构存在问题。大家的经营理念差异越来越大，在公司重大经营和发展问题上很难达成一致。面对这种情况，四位创始人都感觉很无奈。在公司业绩下滑、上市受阻之时，四位创始人对公司的发展思路出现了很大分歧，由于没有一个人能控制公司的局面，大家认为也许把“女儿”嫁人是的选择。当时，许多企业上门谈合作，包括汉高、西卡、富乐、中化国际等。选择富乐，是因为富乐的发展理念和战略与天山公司契合。富乐是战略投资者，收购后天山仍可以独立运营，产品品牌依旧保存。美籍华人蔡志伟先生在富乐并购天山过程中发挥了巨大作用，目前蔡志伟先生已晋升为H.B.Huller副总裁，负责富乐全球工程胶黏剂业务，兼任天山公司董事长。 2015年2月2日，H.B.Fuller完成了对天山公司的并购。四位创始人仍保留5%的股权，天山公司仍然保留了自己的独立经营权，由原股东林新松出任总裁，原股东王兵、李印柏、翟海潮任副总裁。结合公司现状，管理层提出了“创新、务实、国际化”的经营理念，在保持原有传统优势行业稳中有升的基础上，在新能源汽车、电子、国际等业务上大幅突破，使天山的销售额和毛利润每年都保持两位数增长。天山员工不仅待遇提高了，也得到了更好的发展空间和平台，以原天山员工为骨干的研发团队、技术支持团队在美国、欧洲等H.B.Huller的分公司进行业务交流、科研以及客户现场技术服务、用胶点开发，天山实现了真正意义的国际化，天山人正在为2020年销售额突破20亿的目标而努力。

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